怎么做分销呀？
Signal创始人探讨品牌增长与单板生产
Signal滑雪板公司创始人Dave Lee
现如今，在几乎任何品牌的装备中，滑雪板都是顶级的。那么，是什么造就了公司与公司之间的与众不同呢？除了那些非常明显的事物，诸如市场、影像、弧度与非弧度等等之外，人们所定义的滑雪板品牌才是经营公司的关键。
Signal牌滑雪板在滑雪板中使很显眼的，因为它是极为少数的一家为滑雪板玩家所有的公司，这些滑雪板实际上就是由这些玩家制造，就在美国制造。一些滑雪板是凭空想象出来并有滑雪板玩家制造出来的，大部分的滑雪板是在监视下制造的，并且很多滑雪板公司都是由大的多体育品牌公司所有并运营。Dave Lee及其合作伙伴在两年前成立了Signal这家公司。最近，Marc Wierenga也加盟了进来。Marc是一名滑雪板制造大师，Dave之前是一名顶级的滑雪板选手，后来成功转型为产业巨子。滑雪板是在加利福尼亚的杭亭顿海滩制造的，这不仅仅是因为这个地方临近比尔斯山脉的顶级公园，山高。而且还因为这里的滑雪免费。人们可以在鲍尔迪山的悬崖附近看到Dave和他的朋友比利山羊。最近，Dave邀请我们去他的工厂参观，洞察为什么Signal能够存在原因。
George Crossland：简单的介绍一下Signal成立背后的历程吧？
Dave Lee：我和我的朋友，还有艺术家Kellie Talbot是在2004年在西雅图成立的这家公司。白天是她帮助我运营Supernatural，Mervin在背后支持我。在这不久以后，我找了一些好朋友参与进来，然后Signal搬到了洛杉矶。我们这家小的滑雪板公司经营了两年，然后，当我还在这里制造5轴的滑雪板时，我认识了Marc Wierenga，在2007年，所有的事物发生了爆炸式的变化。
George Crossland：当你刚开始做这个的时候，你那时想象过它会变成这么大规模么？
Dave Lee：（笑），我一直是一个真正的乐观主义者，是的，我的确想象过它会变大，但我知道，这得需要我们艰苦的工作，我不知道（要实现这个目标）需要多长时间，所以我一直感觉很好，因为，现在看的话，我们迈出了正确的一大步。想象一下，你这这里很忙… …非常的忙，有很多的工作要做。
George Crossland：你为什么从西雅图搬到加利福尼亚南部？
Dave Lee：这是家庭决定。我妻子在这里找到了一份工作，所以我们打算在洛杉矶呆上一年。那是很激动的一刻，就像开启了新的一章。一年之后，我们真的享受这里的生活。我妻子是在娱乐行业工作，因此在这里她很忙。这样很好。
George Crossland：很奇怪加利福尼亚南部对于滑雪板生意而言似乎是个好地方，尽管西雅图的降雪天气更多，但是在加利福尼亚南部真的是个滑雪的好地方么？
Dave Lee：这个问题问得好，因为我们在西北地区住了一段时间之后，我真的非常感激那里的好天气。就像你之前所提到的，如果你滑冰也爱好冲浪，这里有极限运动的大型社区品牌，是一个造板子的好地方。我确实错过了西北地区的山脉，但是在这里我仍然得到了可靠的日子，你知道，George，在鲍尔斯山，我们也曾有过非常棒的生活。
George Crossland：你什么时候开始滑板滑雪运动的？在哪里开始的？
Dave Lee：我想是23年前吧，那是1988年。我是在西雅图南部长大的，那时我从当地的一家滑冰商店租下了一个滑雪板去斯诺跨米尔山口。我喜欢呆在山里，滑板运动就是陪伴我成长的，在那之后，我就着迷了。
George Crossland：向年轻的读者推荐一下你的视频吧。
Dave Lee：我的第一个视频是在Mack Dawg的Upping the Ante。春天我们在胡德山弄了一个界外踢球者，然后开始与它对话。这真的是在奶酪楔子之前，因此，这吸引了很多人的注意，从那里起我加入了震撼大地（Stomping Grounds）、融化工程（Meltdown Project）、年代（Decade），当Mack Dawg和Mike Hatchett合作时，我也以TB3、TB4及少量其他电影告终。
George Crossland：这么说，视频时在90年代中期，Signal 成立于2004年，那么中间这段时间你在做什么？
Dave Lee：我从事职业滑雪是在2000年。我的后背摔过两次，在摩托车上摔过一次，在大熊山参加比赛预热时摔过一次。在那之后，我跟我的哥们儿们在Mervin成立了这个品牌，叫Supernatural，一直到2003年。他们运营Supernatural，我开始运营Signal。
George Crossland：问题是Signal是一个职业玩家拥有并成立的公司，它不仅仅是投资者想走另类路线在这里赚钱。
Dave Lee：（笑）是这样的，这是我的生命。我们所设计的滑雪板源自于我们多年的滑雪经验。在公司我会觉得很舒服。我在Mervin附近长大，这发生的一切我都觉的很自然。
George Crossland：以前在周末你也制作滑雪板么？
Dave Lee：是的，我一直在做，一直是这样。如果我费尽努力造出来一个滑雪板，我会高兴的跳起来，忍不住马上就试试。我也会为其他很多玩家制作滑雪板，如果他们需要的话，现在是每个月的第三个星期四以及新概念的推出。我热爱制作。
George Crossland：如果Signal非常的忙，你这个创始人会舍弃亲手制造板子的爱好么？
Dave Lee：我想我会的。有些人可能会想，我应该专注于品牌的方向，但是我喜欢自己做一些东西，这使我与我们所销售的产品联系到一起。我不会每天都做，但是当我做的时候，它就会让我意识到这个滑雪板是多么的特别，工厂中如何制造它们。
George Crossland：如果你每天都非常忙，以至于每个人不得不周末加班完成订单，这样挺好的吧。
Dave Lee：（笑）恩，对，我们很幸运。我们越是努力的工作就越幸运。我们现在肯定非常忙，这种情况正在改观，在任何一个行业赢得信任都需要时间，人们知道我们在这里才留下来。
George Crossland：Signal正在成长，尽管目前的经济不景气。你认为（在这种情况下）人们会选择新的牌子么？
Dave Lee：在过去的几年间，我们同客户建立了非常良好的客户关系。这同我们销售文化同等重要，因为文化需要真实可信。我希望我们的账户、玩家、客户真诚的支持我们的品牌。我们会一直坚持下去。我们做我们所热爱的事情，会尽我所能做到最好。
George Crossland：说说在杭亭顿海滩（ Huntington Beach）这里谁在制作板子吧，这些人里边有人做滑雪板么？
Dave Lee：工厂里的每一个人都在制作滑雪板，他们可能不如我们多，但他们的确在做。比如这里的一个新朋友，Matt，曾经就是一个Signal玩家，现在他就在这里工作，在制作滑雪板。我们有一个伟大的团队。
George Crossland：基本上说，按时将滑雪板交付出去是非常重要的，从九月份到一月份是人们购买滑雪板的旺季。
Dave Lee：对于任何一个品牌而言，出色的销售旺季都是最优先考虑的。我们拥有垂直一体化的工厂。所以我经常说，这就像一个加速踏板——当我们需要加速的时候，我们就踩下去，或者当我们需要减速的时候就松开一点点。这使我们的工厂这些年来一直在运营，在我们的销售中最具生产力和效率。但是，的确，按时交货是最重要的。
George Crossland：Signal代表的是什么？
Dave Lee：它代表的是联系。这是Signal所有关于滑板滑雪运的“联系”。不管是通过工厂这边每月第三个星期四（ETT），还是通过赞成者这边Jake OE和其他玩家。我们想让人们体会到我们所做的事情。当人们想要参与到滑板滑雪运动的的时候，我是由衷的爱它。当你通过为人们制造术语他们的第一块滑雪板或者在工厂里拥有一个诊所的时候，这种感觉是非常棒的。所有的这些对于在Signal的我们而言都是联系的一部分，我觉得“联系”推动了这个产业在正确的方向上发展。我们不仅仅是在销售我们的产品，也是在销售品牌之后的人生观和文化。
我为我所成就的事业感到由衷的自豪。在美国我们在经济最不景气的时候成立了这家滑雪板公司，现在这家公司依然在运营。我热爱我所做的事情，并且我们已经能够盈利。在工作中享受快乐，听到行业内朋友和同事也支持我我很吃惊。我们需要看到更多国内制造的滑雪板。
原文地址：http://business.transworld.net/72821/features/behind-the-brand-signal-snowboards/
