一店一世界 | 写字楼中的雪具店

分类：新闻 | 发表于 2020 年 09 月 08 日

从这周开始小编给大家介绍一些有性格的店铺，它们背后的主理人各个都是行业翘楚。每个人都有着自己独特的色彩与魅力，他们的经历和故事成就了现在的他们，让我们看看他们在后疫情时代都在想些什么，玩儿些什么？

摄影：后期：王非

Dino（注意是Dino不是Dior！），原名陈晨，DINO雪具店的创始人。2010年开店，目前经历了11个雪季。05年第一次接触滑雪，就在军都山，在他的记忆中，当时在雪场只看到教练滑单板，觉得特别酷特别拿样儿，也就这样在心中埋下了种子。这颗种子很快就发了芽，当时因为家庭因素，他需要一个更为自由支配的行业环境，于是选择了开网店，就这样DINO成立了。

摄影：后期：王非

起初根本没有特别清晰的规划，用他的话说“就定位这方面，我们店也是逐渐的明显化。近两年冰雪行业风头比较足，可能有人觉得这个行业很好做，但是我就不会很激进的去做，我不会把它当作一个风投企业去做，相比之下还是更脚踏实地一点。”

# 谁还不是个运动健将了？ #

Dino小时候练过田径，体内的运动细胞也一直没有浪费。从小喜欢足球篮球，练过巴西柔术也坚持在健身房撸过铁，只要去海边旅行就一定会去冲浪。

从去年开始，他喜欢上了复古机车。随着国内机车文化的不断进步，他属于厌倦了大众流行的那部分人，更喜欢寻找那种最原始的机械快感。

摄影/后期：王非

#雪具店到底好不好做？#

“自从有了店铺以后代理商就回来找你，第一年做的就不错嘛，定的也比较少，然后也有膨胀的时候，结果第二年就压了很多货。终端消费者的购物心理和消费习惯其实很难摸到，尤其雪服服装这块与潮流挂钩，就好比有一年很流行迷彩，只要是雪服带一点迷彩就肯定能卖出去，现在带一点迷彩就卖不出去，最早流行过荧光，中间经过低饱和度的素色，就雪圈的审美也随着大环境而变幻莫测。”

摄影/后期：王非

“不过年轻一些的客户比如零零后，他们很多一上来在雪服搭配选择上就很好。”涉猎单板滑雪的人群本身就较为年轻化，他们会在追求个性化上面会花费更多的功夫。

与商场中的店铺性质不同，Dino更注重与客户的粘性。店里的许多会员希望自己穿的更为个性化，并摆脱去市面上雪服撞衫的苦恼，他甚至为此去世界各地谈一些小众品牌，目的就是让自己店内核心会员有更多的选择。

摄影/后期：王非

“我们跟会员有许多活动，每年会跟一些玩的比较好的组织去日本玩，有个二三十人的团”。

摄影/后期：王非

Dino表示一直在关注滑雪，现在滑雪的分类也不少，刻滑、平花、自由式等等。店里的定位偏向自由式Freestyle。

店里每年都会独立设计一些贴纸，算是一种贴纸文化。比如有一年，一个朋友首滑不幸骨折，随后就设计出了一款贴纸叫“Break the bone”。

你怎么看686这个品牌？

“我跟EMD是第一个合作的正规代理公司。686第一就是品牌规模比较大，另一个就是我喜欢它的服装细节，比如拉链拉开里边会有一个很小的字这种设计细节，我从这里能读出它的企业文化，包括日本也是，喜欢这种低调的我经常会跟客人讲“686的衣服你一定要试一试，不试的话，你永远无法get到它的剪裁和设计”。